Hoe kom ik aan klanten? Via Instagram, Facebook of toch LinkedIn?
In deze blog ga ik dieper in op LinkedIn. Laatst had ik dankzij 1 post op LinkedIn een bereik van 50.000, had ik er 300 nieuwe volgers bij en een piek in van podcastluisteraars.
Wanneer je Instagram gebruikt, heb je vast gemerkt dat het bereik op dat platform om te huilen is. Ik ben in 2 jaar tijd gegroeid van 5.000 naar 10.000 volgers, maar mijn bereik via stories is hetzelfde gebleven.
Dat komt omdat een socialmediakanaal op een gegeven moment een punt bereikt waarop er te veel contentmakers zijn voor het aantal gebruikers dat er actief zijn.
Instagram zit op dit punt van verzadiging.
Terwijl LinkedIn op dit moment juist op een punt zit waarbij je, zonder nog veel volgers te hebben, een hoog bereik kunt hebben en je doelgroep ook daadwerkelijk bereikt.
In plaats van alleen maar zakenmannen en zakenvrouwen zit de massa steeds meer op LinkedIn.
De hoogste tijd dus om hier actief te worden, vooral als je jezelf afvraagt: hoe kom ik aan klanten?
In deze blog geef ik je 3 tips hoe je zoveel mogelijk bereik hebt op het platform en hoe je er klanten binnenhaalt.
Wat kun je met LinkedIn?
Met LinkedIn kun je heel goed werken aan je netwerk, je band met je relaties versterken en klanten aantrekken.
Zo kun je oud-collega’s en studiegenoten terugvinden en met ze in contact komen.
Je kunt nieuwe contacten toevoegen.
Je huidige of oude klanten kunnen jou aanbevelen.
Het is het ideale kanaal om jouw expertise te laten zien. Via jouw posts. Maar ook door te reageren in bepaalde groepen of op posts van anderen.
Waarom LinkedIn gebruiken?
Als je mij zou vragen wat ik zou doen om snel klanten aan te trekken als ik opnieuw als ondernemer zou beginnen, dan is mijn content delen op LinkedIn daar één van.
Wat ik veel beginnende ondernemers zie doen – ik zou compleet het tegenovergestelde doen – is focussen op mooimakerij.
Ze maken een logo. Creëren een huisstijl. Maken een website. En posten heel af en toe op iets Instagram of een ander kanaal.
Natuurlijk zijn dit belangrijke dingen, maar ik zou eerder minimaal 70% van mijn tijd besteden aan sales en marketing. Met de volgende vraag altijd in mijn achterhoofd: hoe kom ik aan klanten?
Dus zou ik mij focussen op het vergroten van mijn zichtbaarheid, door het doorplaatsen van mijn content van Instagram naar LinkedIn en TikTok.
Omdat het organische bereik van LinkedIn groter is dan op Instagram en LinkedIn steeds meer gevarieerder gebruikers krijgt, is LinkedIn echt de moeite waard.
Hoe LinkedIn gebruiken?
Vaak hoor ik dat mensen denken dat je je op LinkedIn anders moet gedragen dan op Instagram en Facebook.
Ik ben het daar niet helemaal mee eens.
Natuurlijk zijn Facebook en Instagram een sociaal medium en is LinkedIn een zakelijk platform. LinkedIn is voor ondernemers en werknemers ontstaan.
En ja, ik vind het niet heel erg gepast om met je LinkedIn connecties alles te delen wat je in je privéleven doet. Iets wat je op Instagram misschien wel doet.
Maar ik zie heel veel ondernemers compleet andere content op hun Instagram plaatsen dan op LinkedIn, omdat ze denken dat het zo moet.
Terwijl het grootste deel van de zzp’ers maar één doelgroep hebben.
Bijvoorbeeld moeders met kinderen tussen de 0 en 4 jaar. Of startende dienstverlenende ondernemers.
Beide doelgroepen vind je op Instagram én op LinkedIn. Het is niet zo dat deze doelgroepen op Instagram een compleet andere pijn en verlangen hebben dan wanneer ze op een ander platform zitten.
Het kan wel zijn dat je je op LinkedIn meer richt op de werkende moeders met kinderen tussen de 0 en 4 jaar, omdat je weet dat werkende moeders überhaupt op LinkedIn zitten.
Ik zie dat veel ondernemers LinkedIn veel te moeilijk maken.
Ze denken dat ze zich aan allerlei regels moeten houden, omdat ze anders kritiek krijgen en denken dat op LinkedIn vooral strenge mannen in pakken zitten.
Dus posten ze er weinig tot niets, terwijl LinkedIn juist nu heel veel kansen biedt.
Of ze zeggen dat ze op LinkedIn nog niet zoveel connecties hebben die binnen hun doelgroep vallen.
Dan begin je toch gewoon met het delen van content en verdwijnen deze connecties vanzelf, omdat ze jouw content toch niet interessant vinden?
Of je verwijdert ze handmatig.
Stop met het pleasen van je connecties, omdat je iemand ooit jaren geleden op een zakelijke meeting hebt ontmoet.
Op een gegeven moment is het tijd om voor jezelf te kiezen, voor je bedrijf en je ideale klant.
Dus om ervoor te zorgen dat je je hoofd niet hoeft te breken over de vraag wanneer een LinkedIn post plaatsen: naar mijn mening kun je prima je inhoudelijke post op Instagram tegelijkertijd of een paar weken later op LinkedIn delen.
Dan nu concrete tips hoe je LinkedIn het beste kunt gebruiken.
Tip 1: deel geen externe links in je post
Een fout die ik veel ondernemers zie maken op LinkedIn, is dat ze in hun post een link plaatsen naar hun eigen website of hun podcastaflevering.
Maar LinkedIn wil hun gebruikers zo veel mogelijk op hun platform houden. En zijn ze er dus geen fan van als jij juist gebruikers motiveert om LinkedIn te verlaten voor jouw link. Je merkt dit meteen in je bereik, die is dan heel laag.
Zet daarom geen links in je posts.
Wil je wel een link delen? Doe het dan in de comments.
Op mijn LinkedIn zie je dat ik wel af en toe in een post een link deel. Dit doe ik omdat niet al mijn posts veel bereik hoeven te hebben. Dan post ik een salespost voor mijn warme volgers. En met deze post hoef ik niet veel mensen te bereiken.
Mijn meest warme volgers zien deze posts wel. Voor hun gemak deel ik de externe link dan wel in een post.
Tip 2: zorg voor een goede stopper
De allereerste zin van je post is cruciaal voor succes. Dat is op ieder platform zo, maar op LinkedIn helemaal.
Daarom denk ik altijd heel goed na over de eerste zin van mijn post, zodat ik de aandacht trek van zoveel mogelijk mensen. Goede stoppers zijn vaak:
- Een bold statement waarmee je een discussie triggert. Share your opinion
- Specifieke vragen om je doelgroep te triggeren, waardoor meteen duidelijk is voor wie de vraag is bedoeld
- Cryptische zinnen, hiermee speel je in op de nieuwsgierigheid van mensen
Tip 3: het delen van je kennis is niet het belangrijkste om klanten aan te trekken
Een van de lessen die ik leerde als ondernemer, is dat het delen van kennis niet het belangrijkste is om je klanten aan te trekken. Dit is iets wat veel ondernemers nog niet door hebben. Ze denken dat ze continue tips moeten delen, zodat ze waardevol worden gevonden.
Maar iets wat je je goed mag beseffen, is dat de meeste mensen in de eerste plaats niet geholpen willen worden.
Ze willen vooral gezien, gehoord en begrepen worden.
Ze willen erkenning.
Zo heeft Tony Robbins het altijd over de 6 menselijke behoeftes die we allemaal in bepaalde mate hebben.
- Zekerheid
- Variatie
- Persoonlijke groei
- Een bijdrage leveren
- Liefde en verbinding voelen
- Erkenning
En voor het grootste deel van de mensen geldt dat zekerheid en erkenning de belangrijkste behoeftes zijn. Ook al geeft niet iedereen dit graag toe 😉.
Zelf herken ik het ook.
Tristan en ik doen bijvoorbeeld gezamenlijk het huishouden. Een van zijn taken is de was doen.
Laatst wilde ik hem verrassen door de was al te doen. EN TOEN ZEI HIJ ER NIET IETS OVER!
De grote vraag is nu: hoe geef je erkenning in je content?
Dat doe je door herkenning.
Daarmee geef je iemand het gevoel: ik zie jou, ik hoor jou, ik begrijp jou.
Daar draait goede marketing om. Dat iemand jou herinnert door het (fijne) gevoel dat je hem of haar geeft.
In mijn content zie je dus vaak dat ik refereer naar herkenbare zaken voor mijn doelgroep.
Ik deel iets over typisch gedrag.
Over hun huidige situatie.
Hun pijn.
Hun verlangen.
En hun belemmeringen.
Dat doe ik met zinnen zoals: ‘Wat ik vaak zie bij mijn doelgroep is…’
Maar dit doe ik ook door mijn persoonlijke verhalen te delen die herkenbaar zijn voor mijn doelgroep. Mijn doelgroep lijkt op mij.
Het is belangrijk dat je het vooral concreet maakt en typische voorbeelden gebruikt, waardoor je doelgroep echt het gevoel krijgt dat je ze kent en hun gedachten kunt lezen.
Dit zorgt voor het vertrouwen dat nodig is. Want als je nu al zo goed weet waar je doelgroep mee zit, dan koppelt hun brein dit ook aan de gedachte: dan kun je me vast ook goed helpen.
Bonustip: LinkedIn professioneel inzetten
Al jaren focus ik met succes op LinkedIn. Ik heb zelfs 2 jaar lang LinkedIntrainingen gegeven bij Competence Factory, omdat ik wil dat meer mensen LinkedIn succesvol inzetten.
En daarom heb ik ook voor de Business Boost Academy een onlinebonus module ontwikkeld (en onlangs vernieuwd) over LinkedIn.
In deze module leer ik je hoe:
Je binnen korte tijd een enorm bereik realiseert zonder dat je al veel volgers hebt.
Je consistent klanten aantrekt via LinkedIn.
Het algoritme van LinkedIn werkt.
Wil jij dat?
Wil je eerst nog informatie over de Business Boost Academy bekijken? Klik dan hier.
